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质量与价格的背后

这是我第二次谈及价格的问题了,这是所有企业不管在哪个行业都会遇到最多的问题。常常我手上的确是有很多,在要成交时1-2元钱的价格谈不下来而葬送一笔订单的情况。我想这除了自身的谈判技巧不够外,还有一部分也是我们的客户对于价格,看得比质量与交货期重要,当然生意人讲究的是利益这也无可厚非。亚克力行业,就目前深圳来说还没有一个完全十分健全的行业标准,并且大部分企业也都是打着定制名头,各种能做的产品都做,当然和单独一个方向的产品单量无法养活一个工厂也有很大的关系。所以身处这个行业给我的感觉是相对混乱的,所以我们接触到的订单是各行各业都有的,有大企业的类似华为 中兴这样的大的手机商的广告公司, 也有门市部式的街边广告铺子,所以我们面临的客户也是各行各业的都有,客户有的十分专业有的十分不懂。当然万变不离其宗,最后也都是打价格战。 当然这上面很多谈及行业的一些话,不是想证明点什么,仅仅谈谈自己对于行业的感受。

 

我遇到过很多的客户,目前很多的客户都会妥协与质量而不是妥协于价格,但是往往当他们他们挑到价格最低的供应商,也代表着他们将面临,质量与货期出问题的风险。

 

在制造业是真实的没有那么大的利润空间,产品的价格是材料的成本,人工的成本,工厂水电的成本,业务成本,公司利润结合所构成的,所以并没有那么的浮动的空间, 我们唯一可以控制的就是制作的人工成本。一家公司,如果质量绝对的好,货期绝对的准,遇到问题反馈及时,解决及时。那么这公司一定有严格的管理体系,高效的执行效率与管理人员,以及严格质量管控体系。这样才能保证客户的产品保质保量准时到客户手上。但是以上的所有的优秀的体系与人才都是公司要投入大量的成本才能做到的。那么在整个制作环节的成本会高出那些没有这些体系与人才的公司,这是合情合理的。

我们生活的商业环境中,我们作为供应商或者作为客户更要明白,我们做的不是自己手头的一个订单,我们做的是整个商业链条中的信任与责任。我们的客户还有他的客户,客户后面还有终端消费者,如果这个生态链条可以长期保持健康兴盛的发展,一定与在这个环节中的所有人兢兢业业与负责任的努力离不开。所以,我们在谈及价格时,我希望我和我的客户都能够将我们眼光放的长远些,因为我们不能因为眼前的蝇头小利,而丧失我们在商业中的发展的机会。

我并不想谈及国内的产品廉价,质量差等话题,因为,改变这些,需要制造着与消费者的思想与意识一起成长。

 

以此向所有在制造行业的,制造人致敬。我们的努力,只为更好的未来。

 

 

作者:钟佳勋

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